耐磨板 NM360 舞钢

定位SPHC细分市场，做精做专

即便在今年行情低迷、众多贸易企业纷纷退出市场的情况下，宏厚贸易的客户却稳步增加。如今，该公司已拥有2000多家稳定的客户，其中用现款模式操作的优质客户就达1000多家，90%的资金采用现金形式回笼。其客户遍布华东五省一市的不同地区，涵盖汽车配件、五金制造、造船、机械、建筑、压力容器等行业，行业内多家上市公司亦为其大客户。

据宋国文透露，今年上半年，宏厚贸易每天的成交量约在1500吨以上，拥有每月3万吨的固定采购量。2012年上半年，该公司新增客户200多家，与去年相比，其销量保持着50%的增长率。

“这主要得益于我们对SPHC热轧卷板的市场定位”，宋国文将这一成绩，归功于公司准确的细分市场定位，以及宏厚这些年对品牌效益的积累。

据宋国文介绍，宏厚贸易以经营金属板材为主，是一家主营热轧、冷轧、轧硬、镀锌为主的金属贸易型公司，实行批发与零售兼营。该公司现有员工30人，大专本科学历的占总人数的90%以上。

据其介绍，公司成立之初，恰逢世界金融风暴，但在其员工的努力下，当年就实现板材销售量5万多吨，实现销售收入3亿元。2010年，宏厚贸易业绩继续增长，完成销售15万吨，实现销售收入达7亿元，销售业绩增长2倍多。2011年，该公司结合自身优质客户资源、人才资源、供应商资源，与宁波银亿集团、新余钢铁股份有限公司签订了战略合作协议，充分利用其资金优势、品牌优势和管理优势，实行强强联手，年度板材销售量达到45万吨，实现销售收入20亿元。

“以前我们什么都卖，像卖菜一样。什么都做，其实什么都做不好。只有做自己专业领域的事，并不断地做精做专，摸准了它的脾气，行情好了，就能赚钱；行情不好，也能有一定的保证。”

宋国文坦言，宏厚贸易的几个高管，均从事了多年的金属材料行业，而他本人自1983年从学校毕业后，也一直致力于金属材料领域。

他表示，十分看好公司对SPHC热轧卷板这一细分市场的定位，宏厚今后将立足于上海及整个华东市场，并向酸洗、冷轧做适当延伸。“适合自己的才是*好的，不懂的坚决不去涉及”。

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