切削钢 SUM12 mmk

易切削钢市场上采用调货方式销售易切削钢不仅是易切削钢经销商的营销手段之一，而且是多数规模较小的易切削钢经营企业的主要营销手段。调货销售易切削钢是指经销商在易切削钢市场上购进易切削钢后再加价销售出去。这种易切削钢营销方式的特点是经销商无易切削钢库存资源，只有在用户来购买易切削钢的时候，经销商才从其它经销商处购进易切削钢，而且经销商无须将易切削钢倒库或挪位。如何采用调货方式销售易切削钢呢？笔者认为以下几点可供参考：根据自己经营的易切削钢品种在易切削钢市场上选择几家相应规模较大的易切削钢经销商做为自己的易切削钢资源供应基地。至于易切削钢贸易如何找，你可以到网上搜索，一般像钢贸500强，这样的网站都有收录比较大的公司。争取将市场上的易切削钢变为自己的库存易切削钢资源。在选择易切削钢资源供应基地时，既要有大中型钢厂的易切削钢，也要有中小型钢厂的易切削钢。

易切削钢同时与大户经销商在易切削钢的供应量，价格以及付款方式等方面进行约定，将自己做为大户经销商的易切削钢经销点，与其建立长期的密切关系。在与大户经销商合作的过程中须注意两方面：一是尽可能地增加销售易切削钢的数量，以利于与大户经销商谈判易切削钢供应价格；二是把好进货关，应考虑易切削钢的价格，质量，库存地点，进销差价等因素；三是在调货业务发生后，要遵守交付货款的时间。当然应尽可能地延缓付款时间，利用其货款做生意。*后，每次办理调货业务时须索取易切削钢材质书。重视了解易切削钢市场上的各种信息，捕捉任何影响易切削钢价格发生变化的商机。常言道：消息不灵，生意不行。

易切削钢市场上的各种信息对于做好易切削钢营销工作都是至关重要的。一般地来说，当易切削钢价格出现上涨或下跌的行情时，对于采用调货方式销售易切削钢较为有利。由于易切削钢用户对市场行情发生变化的反应滞后，所以经销商可以利用易切削钢价格变化的时间差，在给易切削钢用户的报价上做文章。如：当易切削钢价格下跌时，利用大户经销商急于出货的心态，在调货时把价格压低。同时，在给用户报价时把价格偏高报出，给用户留出一定的砍价空间。在易切削钢价格处于平稳的行情时，调货销售易切削钢的进销价差不宜偏大，把经营重点放在增加易切削钢的销售数量方面。在易切削钢市场信息的调查中，应关注钢厂的调价动态，市场上易切削钢库存的变化，大户经销商的易切削钢进销情况和库存易切削钢情况，每日市场上各品种易切削钢的主流价格和**价格，国内易切削钢市场行情的趋势等。

公司所属行业为特种钢铁行业，主要业务范围是钢铁冶炼，易切削钢轧制，金属改制，压延加工，钢铁材料检测。报告期内，公司的主营业务未发生变化。公司主要生产齿轮钢，轴承钢，弹簧钢，工模具钢，高温合金钢，高速工具钢等特殊易切削钢，拥有1800多种品种，规格，大冶特殊钢股份有限公司2017年年度报告摘要2产品被广泛应用于航空，航天，石油开采，工程机械，汽车，铁路，兵器，化工，新能源等行业和领域。公司主导产品轴承钢，齿轮钢，工模具钢，系泊链钢，高压锅炉管坯，耐热合金等得到了国内外著名企业认可和接受，产品畅销全国，远销世界三十多个国家和地区。

2017年，受益于全球经济渐渐复苏和国内经济稳中向好发展的拉动，国内建筑，机械，汽车，能源，造船，家电，集装箱等主要行业易切削钢消费量均保持良好增长态势，促进了易切削钢整体需求量增长，同时，国内钢铁行业去产能和取缔地条钢工作取得进展，环保整治力度不断加大，为钢铁行业平稳运行创造了良好的内外环境，易切削钢价格恢复性上涨，钢铁行业效益逐渐向好。但国内钢铁产能过剩矛盾依然存在，钢铁产品同质化竞争激烈，环境保护和持续上涨的原材料价格不断增加企业生产成本，易切削钢出口国际环境更加严峻，钢铁企业间的竞争仍然激烈。特别是公司所处的特钢行业，易切削钢价格虽然随着普钢波动，但特钢价格弹性不及普钢，而报告期内大宗原材料，合金，电极，能源等价格涨幅迅猛，给特钢生产带来更大挑战。面对起伏不定的特钢市场，公司发挥自有产品品种，研发能力和生产装备等方面特长，以高端合金钢棒材，高合金锻材为品牌，深入产品结构调整，深挖内潜，全面实现了各项经营目标，全年取得了良好的经济效益。

2017年，国内钢铁形势在去产能，取缔地条钢工作有力推进下，在环境保护措施强力推动下，钢铁市场强劲反弹，易切削钢价格不断上涨，整个钢铁行业盈利可观，但钢铁行业结构性矛盾仍然突出，过剩产能仍然存在，国际贸易保护主义抬头，易切削钢出口增长阻力加大，环保压力增加和原材料价格大幅上涨。特别是公司所处的特钢行业，特钢价格波动幅度小于普钢，原材料成本上涨幅度却很大；面对错综复杂的的特钢局面，公司把握形势，抢抓机会，以经济效益为中心，坚持增量，提质，创效为主旨，坚持提升品牌为主线，创新经营管理模式，做好精益生产，持续进行产品结构调整，苦练内功，全年创造出了较好的经济效益。经营良性发展，效益增长较快。抓住钢铁行业强劲复苏的机遇，公司经营生产出现良好局面，经济效益创出了较高的水平，全年实现营业收入，营业成本分别为102.27亿元，90.45亿元，同比分别上升59.98%，61.92%；营业利润5.19亿元，同比上升50.96%；实现利润总额，净利润分别为4.58亿元，3.95亿元，同比分别上升34.49%，34.93%；资产负债率38.77%，同比上升2.45个百分点；销售利润率为4.48%。

创新工艺路线，实现产销两旺。报告期内，公司开展生产夺标竞赛，产能提升攻关，围绕中棒线结构升级，产能释放，理顺生产秩序，创新锻钢代加热联合作业生产工艺路线，发挥各炉台，机组的产能，全方位，全工序细化生产组织，确保合同兑现和产品交付。公司全年生产钢114.51万吨，同比上升1.33%；生产易切削钢204.70万吨，同比增加18.58%；销售易切削钢206.58万吨，同比上升20.15%；实现易切削钢产销率为101%。优化品种结构，灵活应对内外市场。报告期内，钢铁市场异常波动，形势错综复杂，上半年钢铁形势开始稳中趋好，到下半年易切削钢市场一路上扬，原材料全面上涨，生产成本增加，公司灵活应对市场，稳中求进开展经营生产，生产，销售易切削钢同比均有较大幅度的增长；在内贸方面，环比增加10.9%，内贸直供比达到80.4%，同比增加6个百分点。

郭家镇→临江镇→赵家镇→温泉镇→特顺金属直销；钢板，SUM12易切削钢，钢带，线材，管材，
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