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钢贸营销队伍已不适应当前钢贸环境

   应该说，目前的钢贸营销队伍结构与“互联网+”时代的钢材营销业态已经不相适应，尤其是老一代的营销人员，他们大都年岁大，文化水平低，不懂电脑，不会上网，不善管理。一些家族制的民营钢贸企业，员工多属家庭人员，对文化、技能、年龄没有严格要求。因此，这一代的钢贸营销队伍与如今的钢铁电商、期货贸易、网上交易等新的钢贸流通业态已不相适应了。在本轮钢贸行业“洗牌”的过程中，这一批钢贸营销人员被淘汰的不在少数。

   此外，在“互联网+”时代，钢铁电商日趋普及，其交易模式与传统的“前店后库”“一手交钱，一手交货”现货交易模式大相径庭。以住，钢材从钢厂到终端客户，要经过区域总代理、一级代理商、二级代理商等层层分销环节，每一个环节都得有营销员操作，致使营销人员多、分布散。而在钢铁电商平台交易，销售层级大大减少，买卖双方只要在电脑上按下鼠标就能完成交易，方便快捷，不需要大批营销员。这种钢贸流通新业态，必然会促使钢贸行业调整、更新营销人员队伍。

   时下，在部分人群中流传着这样一种说法：“随着电商的不断发展，营销员这个职业将被互联网所替代，营销员群体将在不久的将来消失。”

   据业内人士分析，中国有8000多万名营销人员，但只有0.5%能成为营销总经理，只有1%能成为销售总监，只有3%能成为大区经理，另外95.5%的营销人员已经到了职业生涯的转型时刻。在钢贸行业，同样存在着传统营销人员何去何从的问题。

   据悉，为了增强竞争力，一些钢贸企业主动与电商牵手，在网上开直营店，或由网站代为运营，以求降低销售成本。现在钢材市场持续低迷，企业经营压力很大。现在的营销员都很年轻，要懂网上交易，对期货市场一套操作方式要熟练。